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龙昌玩具与日本EPOCH公司签署3亿美元合作协议
作者： 人气：4842 日期：2010/10/27 信息类别:行业新闻
东莞玩具企业不仅是“制造”出名，近年在研发和销售渠道上也声名鹊起。昨天，东莞市龙昌数码科技有限公司（以下简称“龙昌玩具”）透露，其近日与日本玩具龙头企业EPOCH公司签署了3亿美元（折合人民币约20亿元）的合作协议：龙昌玩具帮EPOCH公司开拓中国市场，并借此扩张欧美等市场。
东莞玩具企业不仅是“制造”出名，近年在研发和销售渠道上也声名鹊起。昨天，东莞市龙昌数码科技有限公司（以下简称“龙昌玩具”）透露，其近日与日本玩具龙头企业EPOCH公司签署了3亿美元（折合人民币约20亿元）的合作协议：龙昌玩具帮EPOCH公司开拓中国市场，并借此扩张欧美等市场。
日企青睐龙昌玩具销售渠道
因在销售渠道、制造和研发等方面的综合能力突出，龙昌玩具被欲开拓中国玩具市场的EPOCH公司“相中”。
近日，龙昌玩具董事总经理梁钟铭告诉记者，EPOCH公司与龙昌玩具签署了金额为3亿美元的合作协议，龙昌玩具利用自身的销售渠道，在3-5年内为EPOCH公司销售价值为3亿美元的日本品牌玩具“森贝儿”。年底前，将有73个品种的“森贝儿”玩具开始进入中国，今后将达到120-150种。据悉，“森贝儿”是首次进入中国玩具市场。
“森贝儿”这个主打小女孩高端玩具的日本玩具品牌，欲以“自然、家庭、爱”的文化理念进入中国市场。不过因没理想的销售渠道，一度搁浅。因此，如EPOCH公司社长前田道裕所说，“森贝儿”选择了与龙昌玩具合作，共同开发中国玩具市场。
酝酿扩大欧美市场
国内市场能如鱼得水，龙昌玩具还玩转欧美市场，并计划进一步开拓欧美玩具市场。
据介绍，此前龙昌玩具曾收购了美国一家玩具企业，在美国有接近2500个销售终端，年销售额达1500万美元。
如何在人民币升值期间进一步开拓欧美市场，梁钟铭认为，“要循序渐进地开拓”。梁钟铭说，由于人民币升值压力问题，他计划在香港设立一个结算中心，这样就可以省却一部分因人民币升值减少盈利。此外，还要想办法把这部分成本转嫁给销售商，减轻工厂的压力。
此外，由于注重在高端玩具市场的发展，龙昌玩具的前期开发、设计，以及后期的销售渠道都要继续保留在经济较为发达地区。“我们也可以考虑与EPOCH公司合作，借助它在印度、欧美等40多个国家和地区的销售渠道，去进一步开拓我们的市场。”梁钟铭说，现在也在考虑扩大欧美市场份额，“但要先看清形势，不能操之过急。”
